L’histoire racontée, le «storytelling»
comme outil de mise en marché. Toutes les pubs efficaces que vous voyez à la
télé ou sur Internet racontent une histoire.
Vous êtes un attrait touristique, un
hôtel, un événement, une boutique, une ville ou une région. J’espère que dans votre mise en marché, vous
ne vendez pas un billet, une chambre ou la variété de vos produits, car si c’est
le cas, vous perdez votre temps! Les consommateurs, dont les touristes, ne
veulent pas se faire vendre un bien ou un service, ils veulent vivre des
émotions à travers d’autres personnes. Et vous n’avez besoin que d’un peu
d’imagination et de votre téléphone intelligent pour raconter une histoire qui
fait réagir, fait vendre par le bouche à oreille, le marketing viral. Et c’est
un bonus, si vous avez de vrais «personnages», des hommes et des femmes «typés»
(on dit «character» en anglais) pour raconter une histoire avec pour fond de
scène ce que vous avez à vendre. J’en connais dans les 22 régions du Québec, de
ces personnes, vous en connaissez sûrement vous aussi… Ça peut être aussi de
vos clients qui se racontent à travers votre produit telle que la technique ici présentée avec efficacité tout en
remettant en question les approches marketing usuelles... Et vous vous racontez
une historie à vous-mêmes, si vous sortez l’excuse de ne pas avoir assez
d’argent pour le faire…
Pour être performante en tourisme, une
histoire racontée :
·
Doit être vraie, avec des sentiments,
de la passion;
·
Ne pas faire de vente directe;
·
Fait sortir le touriste potentiel de
son ordinaire, de son quotidien;
·
Présente un monde spécial et excitant
(Wow!);
·
Dans un environnement sécuritaire et
contrôlé;
·
Où le touriste pourra observer,
participer, même être un autre ou jouer un rôle pour quelques heures ou
quelques jours avant de revenir à son quotidien après le voyage.
La sortie récente de l’évocatrice vidéo
«Room with a view» sur le Québec est un bel
exemple d’histoire racontée spectaculaire et originale. Évidemment, on parle
sûrement dans ce cas-ci d’un budget de plus de 100 000$... mais vaut mille
fois mieux pour le Québec une vidéo percutante de cette qualité que 10
placements réguliers de positionnement à 10 000$ chacun...
On est enfin sur la voie de reprendre
notre retard en tourisme par rapport aux autres destinations et autres secteurs
économiques du Québec. Pour vous inspirer, voici quelques histoires bien
ficelées… je n’ai pas trouvé d’histoires racontées en tourisme de PMEs au
Québec, ce qui est surprenant et représente toute une opportunité pour vous,
les PMEs allumées mais avec petit budget, surtout qu’il existe des applications
pour aider à présenter son histoire racontée telle que Steller!
·
Pourquoi les
histoires racontées? Costa
Rica
·
Comment vendre une
expérience autochtone en plein air? Sentier inca au Pérou
·
L’impact de la
gentillesse: Life Vest Inside de 2013
·
Le rythme avant la
naissance: Cadbury
Et vous, quelle est votre histoire à
raconter ?
Jean-Michel Perron dans TourismExpress.
Commentaires
Publier un commentaire